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征程告诉你LED照明企业如何打开农村市场

作者:征程照明     来源:nandmlaw.com     发布日期:2014-6-20

               有着9亿多新型农民的农村市场,是LED行业的一块诱人的“香饽饽”,也必然是LED照明行业最后的一块大蛋糕。但这块蛋糕从哪里“开刀”却是一大难题,以什么产品、什么服务、什么价格、什么途径去进入农村,这些都是必须要回答的问题。在农村 “价格为王”就是销量法则,你能放低身份,首先做到与你不屑一顾的对手同台竞技吗?放低了身份,又怎么能以你无法想象的价格与土生土长的企业一拼高低呢?要做到这些,绝非易事。LED照明企业农村市场为何不容易打开?
LED照明的农村市场还没有如期打开,到底是什么因素制约农村市场的发展?9亿多新型农民的农村市场这块蛋糕该如何吃?
因素一:价格下不来,农民买不起
      LED照明节能众所周知,可是目前大多运用于户外及公共领域的照明,室内照明尤其是家居照明在一、二线城市还没有得到普及,三四级市场表现可想而知。因此这块市场目前只可以说是“潜力股”,如何能将LED照明带入寻常百姓家是无数商家头痛的事情。随着三四级市场经济的快速发展,人民生活水平的提高,人们对照明品质的要求也在提高。但相对而言,三四级市场的消费力还不足,如果LED照明产品价格过高,即使节能也很难推广。
    我国是一个农业大国,现在农村家庭普遍使用的是白炽灯和节能灯,年销售10亿只白炽灯泡的市场就在三四级市场。随着农村经济的快速发展,人民生活水平的提高,农民对照明品质的要求也在提高,尤其是国家推广节能照明的政策出台实施以来,进一步激发了巨大的农村市场需求。在这里,“农村市场”已不是地域上的意义,而代表了一种消费能力和层次。
      目前制约LED照明推广的最大问题是LED灯的价格问题,面对相对于节能灯成几倍,对白炽灯成几十倍的价格,消费者往往退而求其次,虽然LED灯价格在不断下降,但仍然离消费者所能接受的相距甚远。原因有以下三点:
散热成本制约灯具价格
       结构设计在灯具中大概占20%,一直以来中国劳动定价都会定价很低,20%成本认为很合理,最大的问题是怎样更有创新,设计更合理。
散热成本要维持在5%,实际散热设计很简单,把住两个方向:一是,LED芯片与外散热器件路径越短越好,越短你的散热设计就越好;二是,散热阻力,就是要有足够的散热传到路径同时也要有足够的“散热道路”。这部分成本主要在结构,用于散热成本并不多。
                                                                                                                   LED应用电源影响价格
     电源是LED灯具最薄弱的环节,严重滞后LED灯具发展,品质有待提高。现在设计占灯具成本的20%左右,有些高。随着技术发展电源大概在5-10%最为合理。
LED成本高,其实是相对目前其他光源来说,作为20世纪90年代才发明蓝光LED,从而导致LED白光得以实现的LED行业而言,其实现在的成本并不高。尤其是LED环保、节能、不含汞,而且每季度LED灯具的价格都在往下滑,相信一定可以在较短的时间内达到人们能够接受的水准。
企业无核心技术 芯片仍有降价空间
       LED行业上游的绝大部分核心专利掌握在老外的手上,我们没有掌握核心技术,尽管我们LED应用产品制造能力在全球占到50%,份额占到50%,但利润却是最低的一环。
       LED芯片随工艺、数量增长采用更大尺寸晶圆片制作工艺,会不断的降低成本,近年来每年以20%速度降低,LED芯片价格因子中,要将光效的提升也计入价格降低中,同样的价格购买了更好的产品。LED照明灯具的成本主要在LED芯片,只要芯片价格降下来,LED的流明单价能降到与现阶段的节能灯相当,室内照明就自然遍地开花。LED芯片还大有降价空间。

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